KURSUS 1: STRATEGISK FORHANDLINGSTEKNIK

Vil du gerne være effektiv som forhandler med styr på spillet og strategien? Og ønsker du at øge værdien af dine resultater? Så er dette e-kursus i forhandlingsteknik noget for dig. Her lærer du de professionelle værktøjer at kende, og du får indsigt i centrale begreber, og på hvordan du forbereder en strategi knivskarpt. Det vil give dig en større selvtillid, og især vil du snart kunne glæde dig over den helt kontante gevinst på bundlinjen. Underviser: Kaare Thomsen.

Indhold:

1. Hvad er en forhandling? Få styr på hvad opgaven kræver af dig
2. Forhandlingshjulet. Forstå processen og forhandlingens faser
3. Interesser. Lær kunsten at forøge den værdi der kan fordeles
4. Bud, mål, smertegrænse. Købslagningens centrale begreber
5. BAF. Bedste Alternativ til en Forhandlingsløsning - en analyse
6. Strategiskemaet. Det fulde overblik over begge parters strategi
7. Øvelse i strategi. En forhandlingscase - med løsningsforslag
8. Resumé og refleksioner. Hvordan kommer du videre herfra?

Videotid i alt ca. 90 minutter. Hvis du laver øvelserne, vil hele kurset tage ca. 3 timer.
Pris: 995 kr. inkl. moms. Købet giver dig adgang til op til 40 streams i en hel måned.